Markt- en concurrentieonderzoek › Kennisbank › Waardepropositie en go-to-market
Markt- en concurrentieonderzoek

Een waardepropositie die klanten direct begrijpen

Wat een waardepropositie is, hoe u een go-to-market-plan opzet en hoe onderzoek helpt een open plek in de markt te vinden.

U krijgt eerst een mini-scan: drie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen. Daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Wat u moet weten over waardepropositie en go-to-market

Een waardepropositie is de korte belofte aan een klant: wat krijgt u van ons, waarom is dat voor u relevant en waarom bij ons. Het is geen slogan maar een keuze. Een go-to-market-plan gaat een stap verder en beschrijft hoe u een aanbod bij een bepaalde groep brengt: welke boodschap, welk kanaal, welke volgorde en wie in uw team wat doet.

De meeste voorstellen mislukken niet door een slecht aanbod, maar doordat de belofte niets onderscheidends zegt. Als meerdere bedrijven in uw regio hetzelfde claimen, kiest de klant op prijs of op toeval. Toets daarom uw belofte aan wat klanten echt noemen als reden om te kiezen, en aan wat concurrenten al zeggen. Is het antwoord uitwisselbaar, dan moet het scherper.

Onze mini-scan is hiervoor gemaakt. In het voorproefje zoeken we zo'n open plek voor u, een plek waar uw belofte kan landen. Of u daarna zelf verder gaat of samen met ons een plan maakt, u heeft dan een onderbouwde richting in plaats van een mening. Zo kiest u een richting waar uw team achter staat, en waarvan u kunt laten zien waarom hij werkt.

Begin hier

Alle artikelen over waardepropositie en go-to-market

23 artikelen, op alfabet.

Andere thema's

Verwante diensten van Polder Partners

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen een waardepropositie en een slogan?

Een slogan is een zin om te onthouden, een waardepropositie is de inhoud erachter: voor wie u iets doet, wat het oplevert en waarom bij u. Eerst de inhoud, daarna de formulering.

Wat staat er in een go-to-market-plan voor een klein bedrijf?

Voor wie, met welke belofte, via welke kanalen en met welke volgorde van stappen. Voeg toe wie in uw team wat oppakt en waaraan u merkt dat het werkt. Houd het kort genoeg om het echt te gebruiken.

Hoe vind ik een kans die concurrenten laten liggen?

Zet hun aanbod, boodschap en reviews naast elkaar en zoek wat klanten noemen maar niemand belooft. Dat kan een duidelijke opleverdatum zijn, een vaste prijs of snelle opvolging. Daar ligt vaak de ruimte.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal concurrenten en regio's, hoe diep we de doelgroep onderzoeken en of u de concurrentiemonitor wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Zie welke kans uw concurrent laat liggen.

Geef uw website en regio. Wij maken een mini-scan: drie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen.

  1. Uw voorproefjeDrie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u zien wat uw concurrenten anders doen.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Markt- en concurrentieonderzoek → · Kennisbank