Markt- en concurrentieonderzoek › Kennisbank › Waardepropositie en go-to-market › marketing value proposition
Markt- en concurrentieonderzoek

Uw marketing value proposition: waarom kiest een klant u

Een value proposition is de belofte die u doet aan klanten en waarom die geloofwaardig is. Wij onderzoeken wat uw klanten belangrijk vinden en wat uw concurrenten beloven, zodat uw belofte klopt en onderscheidend is.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U krijgt eerst een mini-scan: drie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen. Daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Veel bedrijven noemen kwaliteit en service, net als hun concurrenten.

Wij zijn betrouwbaar, persoonlijk en flexibel.

Dat zegt iedereen.

Onze belofte staat nergens.

Klanten moeten gokken.

Verkoop en marketing zeggen iets anders.

De klant hoort geen consistent verhaal.

Zo pakken we het aan

Van klantonderzoek naar een belofte.

Klant en concurrentWat zoeken klanten en wat beloven anderen.
FormulerenEen heldere belofte met bewijs.
Toetsen en inzettenBij klanten en in uw teksten.

Wat u krijgt

Een belofte die klopt.

Onderzoek naar klantwaardeWaar klanten echt voor betalen.
ConcurrentiebeloftenNaast elkaar gelegd.
Value proposition in drie variantenOm uit te kiezen en te testen.
TrainingVoor verkoop en marketing.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardrapport. We beginnen bij uw vraag en blijven tot uw team ermee werkt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep, regio en concurrenten in kaart, en lezen wat klanten online zeggen.

Keuzes

We vertalen de uitkomsten naar concrete keuzes en zetten de concurrentiemonitor op.

Uw team voert uit

We bespreken alles met uw team en helpen de eerste keuzes in de praktijk te brengen.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: u weet waarom klanten kiezen, uw team werkt met de keuzes en de monitor draait. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Onderzoek dat niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over waardepropositie en go-to-market

Een value proposition die klanten echt anders vindenEen value proposition die past bij wat klanten willen en concurrenten niet bieden. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar plus één kans.Value proposition research: klopt uw belofte aan de klant?Value proposition research toetst of uw belofte klopt met wat klanten willen. Op maat voor het mkb. Met voorproefje: drie concurrenten en één kans.Een brand proposition die overtuigtEen brand proposition die klanten begrijpen en die de concurrent niet heeft. Met voorproefje: drie concurrenten naast elkaar plus één kans die zij missen.Een marketing gap analysis die u zelf kunt gebruikenMarketing gap analysis voor het mkb: zie welke vraag onbediend blijft en wat u kunt oppakken. Met voorproefje: 3 concurrenten en 1 kans.Marketing opportunity analysis: vind de kans die anderen laten liggenMarketing opportunity analysis voor uw bedrijf: welke kansen laat de markt liggen die u kunt pakken. Met voorproefje: 3 concurrenten en 1 kans.Go to market met een nieuw product of nieuwe dienstGo to market met een nieuwe dienst? Wij onderzoeken markt en concurrentie. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar en één kans die zij laten liggen.Een go to market strategy die rust op feitenEen go to market strategy onderbouwd met klant- en concurrentieonderzoek. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar en één kans die zij laten liggen.Brand gap analysis: waar zit de kloof?Brand gap analysis: waar uw merkbelofte en de ervaring van klanten uiteenlopen. Eerst een voorproefje: drie concurrenten en één kans die zij laten liggen.

Alles over waardepropositie en go-to-market → · Kennisbank

Veelgestelde vragen

Hoe lang moet een value proposition zijn?

Een of twee zinnen. De onderbouwing komt daaronder.

Kan ik meerdere proposities hebben?

Ja, per doelgroep een eigen. Meer dan drie wordt meestal onoverzichtelijk.

Hoe test ik hem?

Door hem aan klanten voor te leggen en te zien wat ze zeggen en doen.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal concurrenten en regio's, hoe diep we de doelgroep onderzoeken en of u de concurrentiemonitor wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Zie welke kans uw concurrent laat liggen.

Geef uw website en regio. Wij maken een mini-scan: drie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen.

  1. Uw voorproefjeDrie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u zien wat uw concurrenten anders doen.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Markt- en concurrentieonderzoek → · Kennisbank