B2B sales betekent letterlijk business-to-business sales: verkopen aan andere bedrijven in plaats van aan consumenten. Het traject is langer, er beslissen meer mensen mee en elke deal telt. Juist daarom loont het om te weten waarom deals worden gewonnen of verloren. Dat zoeken wij voor u uit.
U krijgt eerst een mini-scan: drie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen. Daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
In b2b sales hoort u zelden het echte verhaal achter een nee. Dat maakt het lastig om bij te sturen.
We verloren, maar weten niet waarom.
De klant zegt dat de ander net beter paste. Wat betekent dat?
De pijplijn staat vol, maar het sluit niet.
Ergens tussen offerte en handtekening haken prospects af.
Elke verkoper vertelt een ander verhaal.
Er is geen gedeeld beeld van waarom klanten voor u kiezen.
We zoeken uit wat er gebeurt in de trajecten die u wint en verliest.
Inzicht dat direct in het verkoopgesprek bruikbaar is.
Geen standaardrapport. We beginnen bij uw vraag en blijven tot uw team ermee werkt.
We brengen uw doelgroep, regio en concurrenten in kaart, en lezen wat klanten online zeggen.
We vertalen de uitkomsten naar concrete keuzes en zetten de concurrentiemonitor op.
We bespreken alles met uw team en helpen de eerste keuzes in de praktijk te brengen.
Opgeleverd betekent: u weet waarom klanten kiezen, uw team werkt met de keuzes en de monitor draait. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Onderzoek dat niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Alles over marktonderzoek → · Kennisbank
Bij b2b sales verkoopt u aan bedrijven. Er zijn minder klanten, grotere bedragen en meer beslissers. Bij b2c verkoopt u aan consumenten, vaak sneller en met één beslisser.
Een onderzoek naar waarom u deals wint of verliest, op basis van gesprekken met de klanten zelf. Het laat zien wat er in het traject echt telde.
Vaak wel, zeker als een onafhankelijke partij het vraagt en het gesprek kort en eerlijk blijft.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal concurrenten en regio's, hoe diep we de doelgroep onderzoeken en of u de concurrentiemonitor wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Geef uw website en regio. Wij maken een mini-scan: drie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u zien wat uw concurrenten anders doen.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We zetten drie concurrenten naast elkaar en zoeken één kans die zij laten liggen. Geef ons uw website en regio, dan sturen we u uw voorproefje.