Markt- en concurrentieonderzoek › Kennisbank › Marketingstrategie en branding › b2b marketing strategie
Markt- en concurrentieonderzoek

Een b2b marketing strategie op basis van wat klanten echt doen

Een b2b marketing strategie gaat over keuzes: welke klanten, welke boodschap, welke kanalen. Die keuzes worden sterker als u weet hoe uw afnemers beslissen en wat concurrenten al claimen. Wij leveren dat onderzoek en helpen uw team de strategie in het dagelijks werk toe te passen.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U krijgt eerst een mini-scan: drie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen. Daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Veel strategieën worden in een middag geschreven, op basis van wat het team denkt. Daarna blijkt de markt anders te werken.

Onze boodschap lijkt op die van iedereen.

Concurrenten beloven dezelfde kwaliteit en dezelfde service.

We zitten op elk kanaal.

Maar waar zoeken uw kopers eigenlijk informatie?

De strategie ligt op de schijf.

Verkoop werkt nog zoals voorheen.

Zo pakken we het aan

Eerst onderzoek, dan keuzes, dan uitvoering met uw mensen.

Hoe kopers zoekenWe onderzoeken via welke bronnen uw afnemers zich oriënteren en wat ze daar lezen.
Waar concurrenten op claimenWe zetten de boodschappen van uw concurrenten naast elkaar en zoeken de lege plek.
Strategie die gebruikt wordtWe vertalen de keuzes naar concrete afspraken voor marketing en verkoop en oefenen die met het team.

Wat u krijgt

Bouwstenen voor een strategie die uw team kan volgen.

BoodschappenkaartWat concurrenten beloven en welke belofte nog niemand overtuigend doet.
KanaalkeuzeWaar uw kopers zich echt oriënteren, zodat u daar uw tijd steekt.
DoelgroepkeuzeWelke klanten het beste bij u passen en waarom.
Afspraken met het teamWat marketing en verkoop elk anders gaan doen, en hoe u dat samen bijhoudt.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardrapport. We beginnen bij uw vraag en blijven tot uw team ermee werkt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep, regio en concurrenten in kaart, en lezen wat klanten online zeggen.

Keuzes

We vertalen de uitkomsten naar concrete keuzes en zetten de concurrentiemonitor op.

Uw team voert uit

We bespreken alles met uw team en helpen de eerste keuzes in de praktijk te brengen.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: u weet waarom klanten kiezen, uw team werkt met de keuzes en de monitor draait. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Onderzoek dat niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over marketingstrategie en branding

Een marketing strategy op basis van wat de markt doetEen marketing strategy op basis van wat klanten en concurrenten doen, niet op gevoel. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar plus één kans.Amsterdam marketing die begint bij uw concurrentenMarketing in Amsterdam die past bij wat klanten en concurrenten echt doen. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar en één kans die zij laten liggen.Company marketing die laat zien waarom u anders bentCompany marketing die laat zien waarom klanten voor u kiezen. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar en één kans die zij laten liggen.Het concept of marketing toegepast op uw bedrijfHet concept of marketing begint bij de klant. Wij onderzoeken wat die zoekt. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar en één kans die zij laten liggen.Geef uw marketeer iets om mee te werkenEen marketeer is zo goed als zijn kennis van de markt. Wij leveren die kennis. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar plus één kans die zij missen.Marketing & sales met één klantbeeldMarketing & sales werken beter samen als ze dezelfde kennis van klant en concurrent delen. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar plus één kans.Praktische marketing studies voor uw bedrijfMarketing studies hoeven geen academisch werk te zijn. Wij onderzoeken uw markt op maat. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar plus één kans.Uw team hoeft geen marketing te studeren om de markt te kennenGeen marketing studeren, maar leren van uw eigen markt: wij onderzoeken en trainen uw team. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar plus één kans.

Alles over marketingstrategie en branding → · Kennisbank

Ook interessant bij Polder Partners

Een online marketing strategie die u kunt uitvoerenWebsite die aanvragen oplevert · Een online marketing strategie die uitgaat van aanvragen. Met een voorproefje: video-analyse van uw site met drie plekken waar bezoekers afhaken.Een marketingstrategie die u kunt lezen in uw postsContentproductie · Een marketingstrategie is een keuze over wat u vertelt en aan wie. Wij vertalen die naar content. Voorproefje: drie posts uit uw eigen kennis en website.

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen een b2b en een b2c marketing strategie?

In b2b beslissen meerdere mensen en duurt het traject langer. Een strategie moet dus meerdere beslissers bedienen en aansluiten bij het verkoopgesprek.

Schrijven jullie de strategie ook?

We leveren het onderzoek en werken de keuzes samen met u uit. De strategie blijft van u, zodat uw team erachter staat.

Hoe vaak moet een strategie worden herzien?

Als de markt verandert. Met een concurrentiemonitor ziet u op tijd wanneer dat het geval is.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal concurrenten en regio's, hoe diep we de doelgroep onderzoeken en of u de concurrentiemonitor wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Zie welke kans uw concurrent laat liggen.

Geef uw website en regio. Wij maken een mini-scan: drie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen.

  1. Uw voorproefjeDrie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u zien wat uw concurrenten anders doen.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Markt- en concurrentieonderzoek → · Kennisbank