In b2b verkoop wint u zelden op één argument. Klanten wegen levertijd, service, prijs en vertrouwen tegen elkaar af, en vergelijken u met twee of drie andere partijen. Wij zoeken uit hoe die afweging in uw markt verloopt en helpen uw verkopers die kennis in elk gesprek te gebruiken.
U krijgt eerst een mini-scan: drie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen. Daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Verkopers werken vaak met de argumenten die ze ooit hebben geleerd. De markt is inmiddels verschoven.
We praten vooral over onszelf.
De klant wil weten waarom u beter past dan de ander.
Offertes blijven hangen.
Er komt geen nee, maar ook geen ja.
Iedere verkoper doet het op zijn manier.
Wat werkt, wordt niet gedeeld.
We koppelen marktonderzoek direct aan het verkoopgesprek.
Middelen voor uw verkopers, gebaseerd op echt onderzoek.
Geen standaardrapport. We beginnen bij uw vraag en blijven tot uw team ermee werkt.
We brengen uw doelgroep, regio en concurrenten in kaart, en lezen wat klanten online zeggen.
We vertalen de uitkomsten naar concrete keuzes en zetten de concurrentiemonitor op.
We bespreken alles met uw team en helpen de eerste keuzes in de praktijk te brengen.
Opgeleverd betekent: u weet waarom klanten kiezen, uw team werkt met de keuzes en de monitor draait. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Onderzoek dat niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Alles over marktonderzoek → · Kennisbank
Het laat zien waar klanten echt op letten en hoe concurrenten zich presenteren. Daarmee voeren verkopers een gesprek dat aansluit bij wat de klant afweegt.
Training hoort erbij, maar het begint met onderzoek. De training is gebouwd op wat uw eigen klanten en concurrenten laten zien.
Iedereen die offertes maakt of klantgesprekken voert, ook de binnendienst.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal concurrenten en regio's, hoe diep we de doelgroep onderzoeken en of u de concurrentiemonitor wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Geef uw website en regio. Wij maken een mini-scan: drie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u zien wat uw concurrenten anders doen.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We zetten drie concurrenten naast elkaar en zoeken één kans die zij laten liggen. Geef ons uw website en regio, dan sturen we u uw voorproefje.