In een btob markt (business-to-business) beslissen vaak meerdere mensen, duurt het langer en telt vertrouwen zwaar. Generiek marktonderzoek mist die details. Wij onderzoeken hoe uw zakelijke klanten kiezen en hoe uw concurrenten hen benaderen, en vertalen dat met uw team naar keuzes.
U krijgt eerst een mini-scan: drie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen. Daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Zakelijke klanten kiezen anders dan consumenten, maar veel bedrijven benaderen ze alsof ze hetzelfde zijn.
De inkoper zegt ja, de directeur nee.
U weet niet wie welke rol speelt in de keuze.
We winnen vooral via ons netwerk.
Daarbuiten is er weinig zicht op nieuwe klanten.
De concurrent zit al jaren bij die klant.
Wat maakt dat de klant blijft?
We brengen de zakelijke beslissing in kaart, van eerste vraag tot contract.
Een helder beeld van uw zakelijke markt en een team dat ermee werkt.
Geen standaardrapport. We beginnen bij uw vraag en blijven tot uw team ermee werkt.
We brengen uw doelgroep, regio en concurrenten in kaart, en lezen wat klanten online zeggen.
We vertalen de uitkomsten naar concrete keuzes en zetten de concurrentiemonitor op.
We bespreken alles met uw team en helpen de eerste keuzes in de praktijk te brengen.
Opgeleverd betekent: u weet waarom klanten kiezen, uw team werkt met de keuzes en de monitor draait. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Onderzoek dat niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Alles over marktinzichten en rapporten → · Kennisbank
Btob, ook b2b, staat voor business-to-business: bedrijven die aan andere bedrijven verkopen. De btob markt is het geheel van die zakelijke klanten en aanbieders.
Met gesprekken met klanten en oud-klanten, een analyse van concurrenten en openbare informatie zoals vacatures, aanbestedingen en websites.
Als u dat wilt, ja. Zakelijke klanten geven vaak eerlijke feedback als iemand van buiten het vraagt.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal concurrenten en regio's, hoe diep we de doelgroep onderzoeken en of u de concurrentiemonitor wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Geef uw website en regio. Wij maken een mini-scan: drie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u zien wat uw concurrenten anders doen.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We zetten drie concurrenten naast elkaar en zoeken één kans die zij laten liggen. Geef ons uw website en regio, dan sturen we u uw voorproefje.